直播服装话术销售技巧通用5篇

今天小编精心为大家整理了一些直播服装话术销售技巧通用5篇的相关内容，希望能帮助到大家，欢迎大家阅读和参考。

直播服装话术销售技巧1

以下就是小编整理的，直播必备四步骤：

第一：介绍你的品牌是什么、卖的什么产品

第二：介绍你们有什么活动

第三：介绍你们产品的性价比、独特的优势

第四：告诉大家怎么参与活动，促进购买

一场直播里包含这些要素，就算一个相对完整的直播了，如果在此基础上加上个人特色或是搭配比较有经验的主播，在顾客看来就是一个比较成熟和专业的直播，就会比较容易得到客户的信赖。

可能有些第一次做直播的商家还是会想要能够照搬的话术，小编特地为大家准备了9个参考话术，都是对应直播间里不同情况的，只要换成自己家的产品就可以啦。

刚开播：欢迎大家来到直播间，希望姐妹们多来看看哟~也多多捧场哈~感谢某某小可爱~么么哒~

试穿时：一边穿版衣一边介绍衣服的优点,比如百搭显瘦,适合梨型身材的姐妹~你们看看这面料,多么柔软舒服啊~我穿上都不舍得脱下来啦~喜欢的姐妹扣数字。

当顾客说:"主播的身材好，穿啥都好看，我身材胖穿不了。"服装店主要回答:"小姐姐，你的身高体重多少呀?"等顾客报了，你就介绍合适她穿的显瘦衣服。

直播间人少时：服装店主可以用闲聊模式,一边介绍衣服一边跟顾客唠嗑家常,就当交朋友了,往往愿意跟你聊天的人，之后多多少少会下单几件衣服的。

直播间人多时：就来回车轱辘地介绍两三个销量好的版,说:"宝宝们注意啦,这版还剩几件哈,现在可划算啦,谁先扣一就留给谁~速度要快，姿势要帅，抢吧!"

顾客犹豫时：你可以拿两件差别大的衣服，分别介绍面料的优缺点。在线上，由于顾客摸不到衣服的面料，你可以给衣服的局部拍几个微观细节图，再写上面料介绍。

顾客抱怨没人回复时：每隔几分钟就看一下直播间的屏幕留言，积极回答顾客们的问题，如果有人抱怨你咋不搭理她?作为主播要安抚对方情绪，说"不好意思呀宝~现在回答你"。

拉近和客户距离时：服装店主直播时，注意每句话的结尾尽量加个语气词，比如:啊~哦~哈~啦~呀~哟~哇~这样才能让顾客觉得你亲切，她们才愿意跟你互动，冷冰冰的态度会让顾客观感不好哦。

直播结束时：要向顾客表达感谢:"谢谢宝宝们今天的陪伴，今天蛮开心的，再次感谢大家的支持，明天我会给大家带来适合高个子姐妹穿搭的技巧，不要错过哦~"

直播服装话术销售技巧2

宝宝们，x号链接今天在我们家只要xx米，日常是XX米（价格对比）

这款宝贝厉害了，显瘦又显白，透气效果好，真的是穿用谁知道，手洗还不费力，面料非常薄，但是薄而不透（做实验佐证）

光斜纹圈上面非常的舒服，你们如果买了其他人的衣服会扎人的（痛点），你来我这里，我自己也是舒适主义者（个人感受种草），我只有自己穿着舒服的，穿着上身喜欢的衣服，我才会跟你们说，天哪这衣服好

（建立信任）我从来不会说为了带货一定要你们买，你们不喜欢的，不适合的我也都要你带回去，不用，只有你自己喜欢的你再留下来，真的适合的你再带回去穿，而且我直播间，给所有的粉丝都开放了七天无理由，还送运费险，来回运费我们包（打消购买疑虑）。

我也说过了哪怕今天因为质量又问题，我都会为我自己的质量买单，所以宝贝你看下我的用心，全部腰头给你们做的都是两层的一个褶子（细节留人），他是两层包边，前面是一个很有设计感的走线设计，就是很大牌，360度无死角的美丽，今天在我直播间只要XX米-

瞄准1号链接，第一批现货不多，喜欢的宝宝，准备-321上架

直播服装话术销售技巧3

积攒话题：对于聊天话题，主播平时就要善于抓住实时热点，热播电影，重大事件都要略知一二。好玩的、有趣的段子要记在心中。

适度互动：因为如果大多数时间都是主播在唱歌或者说话，那么观众多半感觉不到很大的参与感，从而渐渐没了继续互动下去的欲望。

下播期间：和粉丝的互动也不能少，空闲时，我们可以和粉丝在群内聊聊天，多在自媒体发布自己的日常动态，让粉丝觉得受到重视。还可以多看看排名靠前同类型的主播，吸收他们的长处为自己所用。

自我介绍篇

直播话术从开场就需要注意，开播时会陆陆续续有人进入直播间，主播可以看到观众的等级和名字，因此我们可以用这些话术：

1.大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。（简洁型）

2.欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷评论让我看到你哦！

3.千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。（语气轻快）

4.我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作）‍‍

关注话术‍篇

当观众进入直播间之后，怎样通过一些话术，让他们顺手关注你的直播间，为直播间涨粉呢？那就是不时地给自己打个广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介。

比如：

1.感谢XX的关注，还没关注的抓紧点关注哟，主播每天给大家带来不同惊喜噢！

2.关注一下主播，主播每天X点分享XX(根据自己的定位，每天分享有趣的内容或者实用的技能等），喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！